MLM - Training
Network Marketing: Aus der Praxis für die Praxis Teil 3
von Robert Pauly, mit Antony Fedrigotti und Marcel J. Dezsö
So bauen Sie ein dauerhaft profitables geschäft auf
Sie befinden sich mit einem Menschen im Gespräch, von dem Sie genau wissen, dass er für Ihre Geschäftsgelegenheit wie geschaffen wäre. Aber egal, welches Argument Sie zugunsten Ihrer Firma anführen - nichts davon scheint bei Ihrem Gesprächspartner anzukommen. Er (oder sie) zeigt keinerlei Interesse, und je mehr Begeisterung Sie in Ihre Präsentation hineinlegen, um so mehr scheint sich Ihr Gegenüber zurückzuziehen. Am Ende Ihrer Vorstellung bekommen Sie dann den wundervollen Satz „Ich überlege es mir dann mal“ zu hören und wissen: Diese Präsentation war ein Satz mit X. Wenn Sie diese Situation hin und wieder erleben, werden Sie sich schon mehrfach gefragt haben: Was kann ich tun, um diese Entwicklung zu vermeiden? Wie kann ich die richtigen Argumente finden, auf die mein Gegenüber anspricht? Was kann ich tun, damit meine Gesprächspartner genauso begeistert von meinen Produkten und meiner Geschäftsgelegenheit sind, wie ich es bin? Und, wie kann ich meinen Vertriebspartnern beibringen, dass sie diese Fähigkeit ebenfalls entwickeln - damit auch die Interessenten meiner Partner einsteigen und dadurch eine große, profitable Vertriebsorganisation entsteht?
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